年末选品，先算清库存能撑几场
年末的选品比平时更难：一方面季节需求转向保暖与送礼，另一方面供应商开始放假，补货周期变长。选品必须把库存与供应能力一起算进去。
需求按场景分
把年末需求分成自用保暖、送礼、囤货三类。自用看性价比与实用性，送礼看包装与品牌，囤货看保质期与折扣力度。三类比例建议六比三比一，避免全部压在高客单礼品上。
库存结构先盘
开播前盘一次可发货库存，按预计销量留出两成缓冲。供应周期超过十天的品类，只做少量引流款，不做主推。缺货是年末最容易发生的体验事故，一次断货会影响整场评分。
测试节奏提前两周
新品先在短视频与小场直播里测两周，看点击与加购再决定是否进大场。测试期不要用大额优惠，否则数据会失真。测出来的转化率，才是排期的依据。
- 需求分自用、送礼、囤货三类，比例约六比三比一。
- 提前盘可发库存留两成缓冲，供应超十天的只做引流。
- 新品先小场测两周看点击与加购，再决定进大场。
本文由恒盛娱乐内容组整理，仅用于直播带货选品与库存管理的方法交流，具体数据以店铺后台为准。