坑位费买的不是时间，是确定性
大促期间达人的排期紧、报价高，品牌方常常在时间压力下先签合同再想细节。等直播结束发现销量不达预期，双方对当初承诺的理解又不一致，纠纷就出现了。
把费用拆成三段谈
建议把总费用拆成三部分：固定坑位费、按销量阶梯的佣金、以及素材二创授权费。三段分别谈，比一个打包价更容易判断性价比。二创授权要单独写清使用范围和期限，很多合作的实际价值来自后续素材复用。
保量条款要写清三件事
保量的口径、未达标的处理、以及计算周期。口径是指成交还是支付、是否扣除退款；未达标是补播、退部分费用还是延长合作；计算周期是从直播结束起算七天还是十五天。这三件事不写，保量就只是一句话。
验收按数据看板来
合作前约定双方看同一份数据：观看人数、商品点击、成交件数、退款率。直播结束后按约定时间导出一次，双方确认后再结算。数据不一致时以平台后台为准，不采信截图。
- 费用拆成坑位费、阶梯佣金、二创授权三段分别谈。
- 保量写清口径、未达标处理、计算周期三件事。
- 双方看同一份后台数据，确认后再结算。
本文由恒盛娱乐内容组整理，仅用于达人合作与商务谈判的方法交流，具体条款以双方合同为准。