全场九块九，人气有了利润没了
选品比例决定了一场直播的节奏。低价品能拉停留，高价品才有利润，比例失衡时会出现人气高但成交额低，或者客单高但没人停留的情况。
按流量阶段配
开播前三十分钟以低价引流款为主，把停留与互动做起来。流量稳定后切主推款，每场安排两到三次利润款集中讲解。收尾用福利款冲一次峰值。
按转化节点排
每三十分钟设置一个转化节点，节点前后不排讲解复杂的产品。节点前铺垫，节点时上链接，节点后承接答疑，节奏更稳。
按利润目标倒推
先确定整场目标成交额，再倒推各价位带需要贡献的份额。利润款数量不足时，宁可减少讲解场次，也不靠抬价补。
- 前半小时低价引流，流量稳后切主推，收尾用福利冲峰。
- 每三十分钟一个转化节点，节点前后不排复杂讲解。
- 由目标成交额倒推各价位份额，利润不足不靠抬价补。
本文由恒盛娱乐内容组整理，仅用于直播带货货盘与节奏设计的方法交流，具体比例以团队数据为准。