达人复盘，只看销量会看漏
大促结束，品牌方手上会有一堆达人数据。判断要不要续约，如果只看单场成交额，很容易把偶然当成能力。
先把转化拆成三段
曝光、进间、成交，三段各自的效率要分开看。曝光高但进间少，说明封面与标题没吸引力；进间高但成交低，说明讲解与价格没打动。找出卡在哪一段，才知道下一场该补什么。
内容能不能二次用
看这场直播产生的切片、图文、口播素材，能否用在店铺与信息流。素材质量好的达人，即使当场成交一般，长期价值也高。反过来，只能靠当场气氛卖的达人，续约意义有限。
履约比数据更先决
是否按约定时间开播、是否按脚本讲清卖点与售后、是否配合复盘，这些属于履约。履约不稳的达人，数据再好也不建议长期合作。把履约做成一张表，年末统一评估。
- 转化拆成曝光、进间、成交三段，找出卡点。
- 看素材能否二次使用，长期价值不只看当场成交。
- 履约做成一张表，时间、卖点与配合度先过关。
本文由恒盛娱乐内容组整理，仅用于达人合作评估与带货复盘的方法交流，具体合作条款以双方合同为准。